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萬洋公司如何應對伸縮節客戶的討價還價
發布時間:
2013-08-29
新聞來源:
萬洋供水
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萬洋公司如何應對伸縮節客戶的討價還價
作為一個公司的銷售人員,每天跟客戶和采購商們打交道,可能碰到最多的問題是產品的價問題了,很多客戶和采購商常常會說:你的
伸縮節
產品價格比較高,能不能給一個優惠的價格給我?如果采購商對我們說:你的
伸縮節
沒有品牌優勢,也沒有價格優勢,銷售你們的產品會很困難。遇到這種情況我們不要慌,要鎮靜自若,說句老實話,銷售產品其實就是一場無聲和心里戰術,誰先沉不住氣,誰就會輸給對手。
我們對采購商的態度回應是:價格優勢往往就是價格低廉的代名詞,價格低廉的產品往往是質量差的產品,當你的顧客消費你那種沒有任何質量可言的產品時,心里是什么感受?難道你做生意的目光就那么短淺?品牌雖然對產品的銷售會起到意想不到的效果,但是,銷售那些品牌的產品,利潤往往又是最低的,作為生意人,難道不是為了利潤而來嗎?銷售產品難道只是為了銷售產品而銷售產品?為了利潤而銷售產品的商人才是真正的商人,而真正的商人,是不會在乎自己銷售的產品是不是品牌的,也不會在乎自己銷售的產品是否有價格優勢的,只要產品質量可靠,產品價格適中而且合理的產品才是最好暢銷的產品。
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